Interview de Guillaume Girard, fondateur de VÉA Sourcing


Quel est votre parcours avant VÉA Sourcing ?

Je fait partie du «sérail» du conseil depuis 1995, j’ai fait mes classes en cabinet puis suis devenu freelance en 2003, en sous-traitance pour des sociétés de conseil ou en en nom propre pour des entreprises en France, et à l’international.
Tantôt Consultant, Expert ou Chef de Projet, j’ai collaboré sur plus d’une centaine de projets 2/3 dans l’industrie et 1/3 dans les services. J’interviens sur des problématiques d’amélioration de la performance, de réduction des coûts et, bien entendu, mon credo : LA conduite du changement.

Comment avez-vous eu l’idée de créer VÉA Sourcing ?

D’une part, la demande Clients, en compétences diverses et variées est permanente ; projets de transformation, équipe projet réduite, défaut d’expertise…etc. D’autre part, les sociétés capables de faire correspondre l’offre et la demande de profils, sur des timings souvent très serrés sont très peu nombreuses. J’ai compris assez tôt l’importance vitale d’animer un réseau mondial de consultants, d’experts, d’intérim managers et de managers de transition que je construis patiemment depuis 15 ans.
L’idée est maintenant venue d’industrialiser ce processus à travers VÉA Sourcing.

Que peut apporter VÉA Sourcing aux entreprises ?

La pertinence de profils, triés sur le volet, sans la pression néfaste d’une approche purement mercantile, qui consisterait à « placer à tout prix ».
Nous ne staffons que des « valeurs sures », notre savoir-faire consiste à détecter les profils idoines de consultants, source de valeur ajoutée et de tranquillité pour les entreprises qui nous font confiance. Et nous sommes, en plus, capables de nous impliquer dans les projets en les accompagnant.

Quel est votre business modèle ?

Nous fonctionnons uniquement au variable, notre revenu est indexé uniquement sur le succès. Nous définissons avec nos Clients des expressions rigoureuses et précises de leur besoin. Nous sommes forts de notre capacité à proposer les meilleurs candidats possibles à nos Clients, ceux-là même qui nous prendrions nous même dans nos équipes, si nous étions gestionnaires du contrat. Nous ne demandons aucune participation aux membres de notre réseau mais nous nous arrogeons le droit de sélectionner les profils qui en feront partie, ou non.
J’ajoute et, c’est assez rare pour être souligné dans ce métier, que nous offrons un cadre juridique clair et un système de rémunération « fair » et transparent.
Ce business modèle nous permet d’accumuler un important capital confiance qui ne manque pas de rejaillir sur la performance de nos équipes, avec lesquelles nous travaillons dans un absolu respect.

Quelles sont les qualités pour intervenir sur ce marché ?

Nous parlons le même langage que nos Clients et que les Freelances ce qui accélère les sélections sur tel ou tel profil. Nous sommes d’autant plus réactifs qu’une constante, dans ce métier, est de traiter des demandes de ressources pour « hier » sans dégrader la qualité des profils proposés. Nous sommes passés « maîtres » dans cet art difficile.
Il faut beaucoup de persévérance. En effet, toutes nos recherches ne sont pas sanctionnées par des missions, pour nos ressources. Les priorités changent, les besoins s’infirment, les appels d’offre ne sont pas toujours remportés. L’énergie considérable qu’exige une recherche de profils n’est pas toujours payante. Ce risque, nous l’acceptons car nous croyons qu’accompagner nos Clients en toutes circonstances est de notre devoir.

Quels sont les types de consultants recherchés par VÉA Sourcing ?

Des « valeurs sûres », fongibles dans des cultures d’entreprise parfois antinomiques. Des hommes et des femmes capables de rigueur et d’autonomie dès les premiers instants de leur mandat et, dont l’expérience et la contribution active sont incontestées.
Des talents qui vont s’avérer être les maillons forts de leurs organisations ou de leurs projets respectifs, ceux par qui le « scandale » n’arrive jamais et que nos Clients, unanimement, n’auront aucune peine à prolonger ou à recruter.
Cela induit un travail continu de nivellement par le haut de notre réseau mondial. Nous n’avons pas vocation à le faire grandir et à atteindre la base vertigineuse de plusieurs dizaines de milliers de profils : nous préférons nous stabiliser là où nous sommes, tout en augmentant l’employabilité de nos membres.

Quel est votre projet d’entreprise à 5 ans, à 10 ans ?

Notre objectif est de faire de VÉA Sourcing LA référence sur le marché français du recrutement de management consulting aussi bien sur le segment freelance que sur celui des consultants « pure player » sur lequel nous étendons notre activité.
In fine, devenir la société française de sourcing incontournable, celle où il fleure bon travailler, celle que l’on consulte sans hésiter tant elle est capable d’apporter des solutions concrètes et quasi immédiates à ses Clients, y compris dans la recherche du « mouton à 5 pattes », dont nous nous sommes fait une spécialité.
Pousser notre champ d’actions hors des frontières de l’hexagone ? Pourquoi pas ? aujourd’hui, 50% de nos profils sont étrangers.
Continuer à faire travailler davantage de talents, ce qui demeure pour nous une immense satisfaction humaine.
VÉA Sourcing
1, rue de Stockholm - 75 008 PARIS - France
Tél: +33 (0) 6 78 75 17 54
Fax: +33 (0) 825 000 422
info@veasourcing.com